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短視頻和直播的關系

2021-07-23 11:31:51

短視頻負責種草,直播負責帶貨,已經成為了普遍的共識。二者都是以視頻類內容為主打。短視頻經過多年的積累和抖音等平臺的加持,已經發展出了更為成熟的運作模式和豐富的垂類內容。各大短視頻垂類內容幾乎都有自己的頭部大號和規模龐大的粉絲群體。直播帶貨則成為了今年網絡經濟的新風口,通過直播打造的線上消費場景,讓無數用戶紛紛下單購買。直播搭建起了線上消費場景,在促成用戶轉化消費上的能力不可小覷,是一個短時間內聚集流量的內容形式,而且有著更大的可能性和探索空間。


短視頻和視頻這對“伴侶”,又根據其自身的特性,有著不同的特點,二者究竟是什么關系呢?


1、內容好才是王道,因此,內容是制勝法寶,內容為王是不變的原則


在內容上,雖然短視頻和直播的表現形式不同,但是用戶大多是有著社交和情感需求的人。在用戶群體一致的情況下,內容是否優異,就成為了能否斬獲流量的決定因素。


目前市面上大多數的直播內容深度較淺,同質化現象嚴重,內容的品質也有待考察,沒有自身特色的直播內容難以引起用戶關注。但同時也要看到,正因為直播的門檻較低,推動了“全民主播”的浪潮。


短視頻制作成本較高,內容較為優異,強調在短時間內抓住用戶的眼球,向用戶呈現出更加精美的內容,有著精品化和定向化的特點。同時,由于短視頻可以重復播放,相比于那些不能回放的直播內容,其復現性也讓它擁有更好的長尾效應。


如今把直播作為主戰場的主播小小莎老師,也是一名短視頻達人,她直言:短視頻內容要好,這是亙古不變的真理。


2、短視頻內容力強,直播互動性高


直播的強互動性能夠更好地釋放商業勢能。在主播進行直播時,形成了人、貨、場的聚合效應,同時還能和用戶進行實時互動,提升了用戶的參與感,增強了用戶的粘性和忠誠度。同時,主播可以通過直播中的互動反饋,深入地了解用戶需求,從而更好地幫助主播形成自己的直播方法論。而短視頻更多的是一種內容和價值觀的輸出。由于短視頻往往是在發布后才能夠得到用戶反饋,不能和用戶即時互動,因此難以及時了解用戶需求,互動性相較于直播來說落了下風。


在消費轉化的層面上,短視頻往往能夠通過優異的視頻內容讓用戶完成種草,但是很難將有購買意愿的用戶轉化為消費者,因此后續從種草到拔草的過程,有很高的不確定性。而直播帶來的消費轉化是可視的。在直播期間,主播不僅可以通過優異內容吸引用戶觀看,而且可以通過打造場景,倒計時上購物鏈接的方式充分調動用戶的積極性,營造出購買的氛圍,在短時間內讓消費者完成從種草到拔草的過程,實現消費轉化,從而實現直播帶貨的商業價值增長。直播作為近來爆火的視頻內容形式,雖然在內容上不夠完善,模式和套路也還不夠成熟,但是這一行業的商業勢能,也意味著,直播在未來,還有很多可以探索的空間。


3、短視頻能引流,直播能轉化


不管是短視頻行業還是直播行業,想要得到更長遠的發展,更充分地發揮出商業價值,須將二者結合起來,互相助力,發揮長處,補足短板。


短視頻為直播助力引流,于直播而言,引流是一個至關重要的環節。而短視頻可以通過優異的內容做到為直播預熱引流。用戶被引流到直播間后,主播再通過專業講解促使用戶完成消費轉化。短視頻種草裂變,直播間割草變現,二者結合發揮作用,往往會有更好的商業效果。


同時,由于直播的時空限制較為嚴重,直播內容難以留存,而短視頻可以補足這一短板,為直播內容留存助力。對于直播中所產生的優異內容,短視頻可以進行二次加工,準確分發。


某知名人士就以vlog的形式提前揭秘,釣足用戶胃口,火力全開,以一系列預熱視頻為直播引流,首直播累計觀看人數達 400 萬+,收獲音浪打賞 300 萬+,數次沖上抖音直播小時榜榜首。


直播促成用戶消費轉化,直播具有高即時性、強互動性,可以通過和用戶的實時互動及時了解用戶需求,為短視頻內容的創作提供方法論指導。


同時,直播所帶來的流量,也會進一步為短視頻助力。


例如某頭部主播,她先是在淘寶上做直播火起來的。直播為她帶來的流量進一步為她在短視頻行業的發力提供了支撐。她在直播中了解到的用戶需求,為她短視頻的創作提供了方向。她在直播間所擁有的巨大流量,也進一步為她的短視頻內容引流。


在直播結束后,她還會把直播中的一些精彩瞬間,通過剪輯包裝,用短視頻的形式發布出來,既增強了直播的長尾效應,也利用直播的話題性內容為短視頻助力。
例如一些明星在該主播的直播間的精彩瞬間,直播結束后,都會在短視頻平臺上發布,這些與明星相關視頻的點贊量高達 100 萬+,為該主播進一步吸引了粉絲,擴大直播間的用戶群體。這些視頻,也為該主播在抖音平臺的粉絲積累助力。


結語:


總體來說,直播和短視頻,用“伴侶”關系來形容,更為合適。


短視頻和直播互為助力,互相補位:短視頻內容品質精良,用戶留存時間長;直播則實時互動性強,更易促進用戶轉化消費。


“短視頻+直播”的模式,可以充分發揮二者長處,這也是眾多主播和商家未來的必選項。借助這套組合拳,豐富的內容表現形式,較大程度地為平臺帶來流量,也為短視頻和直播行業的發展注入活力。

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